SponsorUnited garante investimento de US$ 35 milhões para construir seu banco de dados de patrocínios de marcas

Patrocínios são uma indústria multibilionária. Mas os dados sobre patrocínios, como quem está patrocinando quem, podem ser difíceis de obter devido às várias formas que eles assumem – e canais nos quais esses patrocínios ocorrem (pense não apenas em sites e postagens de mídia social, mas também em sinalização física e até camisetas de times esportivos ). Tanto para as marcas quanto para os patrocinadores, a falta de dados representa um desafio. As marcas nem sempre sabem quanto cobrar dos patrocinadores, enquanto os patrocinadores nem sempre estão cientes dos acordos de patrocínio atualmente em vigor.

Frustrado com a opacidade do espaço de patrocínio, Bob Lynch, ex-vice-presidente de parcerias corporativas do Miami Dolphins, fundou em 2017 SponsorUnited, uma plataforma de software como serviço que fornece dados analíticos sobre o setor de patrocínio. A SponsorUnited afirma rastrear mais de um milhão de patrocínios em 250.000 marcas, incluindo todos os times da liga principal dos Estados Unidos.

“Quando entrei para o Miami Dolphins depois de uma década na mídia, percebi imediatamente que havia uma complexidade significativa e uma falta de transparência e padronização nos patrocínios, dificultando a parceria ideal entre marcas e equipes”, disse Lynch ao TechCrunch em uma entrevista por e-mail. “Observando uma tendência semelhante na NBA e nos eventos de arena enquanto estava com o Brooklyn Nets, percebi que, se você pudesse democratizar o acesso a dados de acordos de patrocínio anteriormente inacessíveis, toda a indústria gostaria de ter acesso a eles.”

Lynch diz que a SponsorUnited atende cerca de 2.900 marcas e propriedades, incluindo empresas da Fortune 500, agências de talentos e marcas e empresas de mídia – e os investidores parecem satisfeitos com o crescimento até agora. SponsorUnited encerrou hoje uma rodada de financiamento da Série A de $ 35 milhões liderada pela Spectrum Equity em uma avaliação pós-dinheiro “ao norte de” $ 100 milhões. Juntamente com investimentos anteriores do proprietário do Milwaukee Bucks, Marc Lasry, e do coproprietário do San Diego Padres, Ron Fowler, a infusão eleva o total arrecadado pela startup para US$ 38,6 milhões.

“Até este ponto, a SponsorUnited levantou um capital mínimo, preferindo permanecer enxuta enquanto construía nossa infraestrutura e plataforma de captura de dados”, disse Lynch. “Mas, à medida que ganhamos massa crítica além das propriedades (por exemplo, equipes e eventos) com marcas, mídia, agências e expansão internacional, vimos uma oportunidade de acelerar ainda mais o crescimento automatizando e dimensionando dados valiosos.”

Lynch descreve a SponsorUnited como “o terminal Bloomberg de parcerias de marketing”. É essencialmente uma camada de pesquisa no topo de um banco de dados de esportes, esportes, música, entretenimento e acordos de patrocínio de mídia, marcas e propriedades. A SponsorUnited adquire todos os dados diretamente, sem recorrer a fontes de terceiros, e os fornece de uma forma que permite às empresas combiná-los com outros dados sobre patrocínio, incluindo gastos internos, retorno sobre o investimento e engajamento.

Uma pesquisa superficial no Google revela várias empresas tentando resolver o mesmo problema da SponsorUnited. Há o GlobalData, o SportBusiness e o SponsorPitch voltados para esportes, para citar alguns. Quando questionado sobre esses rivais e outros, Lynch apontou que a SponsorUnited rastreia mais categorias de patrocínio do que a maioria e tem investido pesadamente em sua pilha de tecnologia, que usa métodos automatizados e manuais para compilar dados de patrocínio.

“Cultivamos, atualizamos e expandimos um vasto repositório de informações – mais de cinco milhões de pontos de dados em mais de 500 tipos de ativos”, disse Lynch. “Continuamos a investir em tecnologia para dimensionar e replicar os processos pelos quais os dados de patrocínio são rastreados.”

Então, o que vem a seguir para a SponsorUnited? Lynch diz que está acompanhando tendências como patrocínios no metaverso (na medida em que existem), acordos com atletas universitários permitidos pela decisão da Suprema Corte do ano passado e o crescente alcance do TikTok com o público mais jovem. A pandemia foi e continua sendo uma benção para a SponsorUnited, diz ele, já que as organizações de marketing buscam rastrear como os negócios mudam de eventos ao vivo para o digital.

Em uma notícia potencialmente boa para a SponsorUnited, um 2021 pesquisa da Caravel Marketing constatou que 52% das corporações planejavam aumentar seus orçamentos para patrocínios de equipes esportivas em 2022, com apenas 16% projetando uma redução nos gastos. Lynch argumenta que esses gastadores estarão inclinados a assinar os serviços da SponsorUnited mesmo que a economia acabe caindo; quando os orçamentos apertam, torna-se imperativo descobrir as parcerias certas e “otimizar” os patrocínios atuais, afirma.

“A complexidade e o número de ativos e plataformas de marketing comprados e vendidos neste setor estão aumentando em um ritmo exponencial”, disse Lynch. “Nossos dados fornecem informações valiosas não apenas para a TI, mas para todo o C-suite – diretores de marketing, diretores de receita, diretores de clientes e outros.”

A SponsorUnited, com sede em Stamford, Connecticut – que não está revelando números de receita – espera ter 100 funcionários até o final do ano, acrescentou Lynch.

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SponsorUnited garante investimento de US$ 35 milhões para construir seu banco de dados de patrocínios de marcas


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