Da arte ao vinho e às terras agrícolas, investimentos alternativos preparados para grandes fluxos apesar da consciência limitada e percepções errôneas, revela a pesquisa Lansons

NOVA YORK–()–A ascensão de plataformas digitais que permitem aos investidores possuir participações em arte, vinho, terras agrícolas, metais e outros ativos alternativos (“alts”) democratizou uma classe de ativos que antes estava disponível apenas para investidores institucionais e de patrimônio líquido ultraelevado. As empresas preparadas para tirar vantagem do crescente interesse de indivíduos com acesso recente a esta categoria são aquelas que melhor educam potenciais investidores e abordam suas percepções errôneas. Isso é de acordo com uma pesquisa recente de investidores de varejo ativos conduzida pela Opinium em nome da Lansons.

A maioria dos americanos não está familiarizada com plataformas digitais que oferecem acesso a alts. Quatro em cada cinco (80%) nunca ouviram falar dessas plataformas ou não sabem muito sobre elas. A diferença de consciência é maior entre os americanos mais velhos, que geralmente são mais ricos. Três em cada dez Gen Z e um em cada quatro Millennials (30% e 26%, respectivamente) conhecem plataformas de investimento em alts digitais ou já investem por meio de uma. Comparativamente, apenas 17% dos Gen Xers e 13% dos Boomers têm conhecimento de plataformas de investimento alts ou já investem em alts.

O que está em jogo

Educar os investidores sobre o caso de investimento para alts e construir marcas atraentes e diferenciadas é a chave para ganhar participação de mercado nesta indústria nascente. Considere que um quinto (20%) dos americanos consideraria fortemente investir em alts, e 7% já estão planejando fazê-lo. Além disso, investidores ativos – aqueles que atualmente possuem contas de investimento para ações, títulos ou criptomoedas – estariam dispostos a alocar 25% de suas carteiras, em média, para alts. Isso representa mais de US$ 1,3 trilhão em potencial de investimento no varejo.*

Barreiras e Oportunidades

A maior barreira para investir em alts é a preocupação com fraudes e golpes (42%). “Quando qualquer novo tipo de produto de investimento é lançado, é natural que os investidores fiquem céticos”, disse Josh Passman, CEO da Lansons New York. “Mostrar proativamente um compromisso com a conformidade, humanizar as pessoas por trás das plataformas e ampliar o endosso de terceiros, incluindo cobertura positiva da mídia, estão entre as ferramentas disponíveis para criar confiança com investidores atuais e potenciais.”

As condições atuais do mercado também fornecem uma oportunidade oportuna para a indústria educar os americanos sobre o caso de investimento para alts. Quase metade (47%) dos entrevistados expressou extrema preocupação com o impacto da inflação em seus investimentos. “Dado que alts, incluindo vinho, ouro e imóveis, são geralmente considerados como fortes hedges contra a inflação, o atual clima de mercado apresenta um momento significativo para os profissionais de marketing destacarem os benefícios dos alts como parte de um portfólio diversificado de investimentos”, acrescentou o Sr. Passman.

Outras descobertas importantes

  • Quase quatro em cada dez (37%) americanos acreditam que não têm dinheiro suficiente para investir em alts, outra grande barreira, apesar de uma ampla gama de plataformas existentes oferecendo investimentos mínimos abaixo de US$ 100.

  • Apenas 17% dos investidores ativos dizem que não estão dispostos a alocar nenhuma de suas carteiras para alts. Mais mulheres (21%) do que homens (15%) não considerariam fazer uma alocação.

  • Os principais motivos pelos quais os indivíduos detêm alts ou considerariam investir neles são a oportunidade de obter retornos melhores do que ações ou títulos (35%), a oportunidade de investir em algo de que gostam ou acham interessante (34%) e de se sentirem donos algo tangível (29%).

Para mais informações sobre Pesquisa de plataforma de ativos alternativos da Lansonsincluindo o que os fornecedores podem fazer para lidar com as percepções errôneas dos investidores e estabelecer relacionamentos sólidos com os clientes, entre em contato com altasset@lansons.com

Metodologia

A Lansons fez parceria com a agência de insights estratégicos Opinium para conduzir uma pesquisa nacionalmente representativa com 1.832 americanos. A pesquisa foi ponderada usando os números mais recentes do US Census Bureau. “Investidores ativos” é definido como qualquer pessoa que tenha uma conta de investimento individual, incluindo ações, títulos, cripto, etc. O estudo foi realizado entre 6 de setembro e 12 de setembro de 2022.

*Dos 1.832 adultos pesquisados, 25% eram investidores ativos, o que equivale a 64.585.820 americanos (258.343.281 (população adulta dos EUA) x 25% (investidores ativos)). O valor médio mantido em investimentos entre os investidores ativos foi de US$ 82.013,27. Em média, os investidores ativos estão dispostos a alocar 25% de sua carteira para investimentos alternativos. Isso equivale a uma média de $ 20.175,27 a ser potencialmente investido em ativos alternativos por investidor ativo médio ($ 82.013,27 * 25%). O investimento potencial médio em ativos alternativos (US$ 20.175,27) x o número de investidores ativos nos EUA (64.585.820) é igual a 1,303 trilhão.

Sobre Lansons

Com escritórios em Londres e Nova York, a Lansons é uma importante consultoria independente de gerenciamento de reputação, 100% de propriedade de pessoas que trabalham no setor. Foi eleita a agência do ano 30 vezes desde que foi criada em 1989. Lansons tem mais de 90 pessoas, ganhou mais de 100 prêmios importantes e trabalha para mais de 150 clientes nacionais e internacionais. Por ser membro das redes internacionais PROI Worldwide e Global Communication Partners (GCP), a Lansons oferece expertise global e consultoria estratégica.

Sobre a Opinium Inc.

Com sede em Nova York e Londres OPINIÃO é uma premiada agência de insights estratégicos construída com base na crença de que, em um mundo de incerteza e complexidade, o sucesso depende da capacidade de acompanhar o que as pessoas acho, sentir e Faz. Criativa e curiosa, a equipe da Opinium é apaixonada por capacitar os clientes a tomar as decisões que importam. A Opinium trabalha com organizações para definir e superar desafios estratégicos – ajudando-as a se familiarizar com o mundo em que suas marcas operam. Ele usa a abordagem e a metodologia corretas para fornecer insights robustos, conselhos estratégicos e recomendações direcionadas que geram mudanças e resultados positivos. Os consultores da Opinium são especialistas em pesquisa de política, serviços financeiros, tecnologia, indústria, saúde e bens de consumo embalados.

Opinium – O que as pessoas pensam, sentem e fazem. www.opinium.com

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