यदि प्रभावशाली विपणन का सार नहीं है, तो दूसरों को आपके उत्पाद या सेवा का विपणन करने के लिए क्या है? यहां, हम प्रभावित करने वालों और सहयोगी कंपनियों के बीच कड़े युग्मित संबंधों में तल्लीन करते हैं कि वे कैसे भिन्न हैं, वे कैसे ओवरलैप करते हैं, और वे भविष्य में कहां जा रहे हैं।
प्रभावित करने वाले और संबद्ध कैसे भिन्न हैं?
जैसा कि ड्रम पर अन्य लेखों में चर्चा की गई है, इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग किसी को आपके लिए अपने ब्रांड की कहानी बताने के विचार में आसवित किया जा सकता है। यह वर्ड-ऑफ-माउथ के लिए डिजिटल समतुल्य है और हमेशा एक विशिष्ट ट्रैफ़िक या बिक्री KPI से सीधे जुड़ा नहीं होता है, हालांकि इसे प्राथमिकता दी जाती है।
दूसरी ओर, संबद्ध विपणन को एक विज्ञापन मॉडल के रूप में परिभाषित किया जा सकता है जो बिक्री, लीड या ट्रैफ़िक उत्पन्न करने के लिए कमीशन के आधार पर प्रकाशकों का उपयोग करता है।
दूसरे शब्दों में, Affiliate Marketing और Influencer Marketing एक समान तरीके से संबंधित हैं जैसे कि Marketing और Sales; दोनों को राजस्व चलाने के लिए डिज़ाइन किया गया है, हालांकि एक पूरी तरह से लेन-देन है और दूसरा संबंध मनोविज्ञान के प्रतिफल के रूप में लेन-देन है। जैसा कि मैंने एक में चर्चा की इंसिविया के लिए साक्षात्कारप्रभावित करने वालों और सहयोगी कंपनियों के बीच की रेखा धुंधली हो रही है।
आइए देखें कि वे भिन्न होने की तुलना में अधिक समान कैसे हैं।
सहयोगी एक अवधारणा है जो प्रभावित करने वालों, पार करने वाले चैनलों के समान है
पर Amazon जैसे मार्केटप्लेस प्लेटफॉर्म, एफिलिएट्स और प्रभावित करने वालों के बीच बहुत कम अंतर है। वास्तव में, अमेज़ॅन की वर्तमान सहबद्ध रणनीति डेटा फ़ीड-संचालित वेबसाइट सहयोगी से दूर और सामग्री निर्माताओं की ओर एक बड़े बदलाव का प्रतिनिधित्व करती है जो विशिष्ट उत्पादों के लिए एक व्यक्तिगत अनुभव प्रदान कर सकती है। हालिया बदलाव के आधार पर, यह देखना मुश्किल नहीं है कि अमेज़ॅन द्वारा वाइन वॉयस प्रोग्राम को अपनाने से उनके आंतरिक रूप से वीट किए गए सहयोगियों को प्रभावित करने वाले वीडियो बनाने का संकेत मिलता है और समीक्षाएं गैर-वीटेड समीक्षाओं की तुलना में अधिक वजन रखती हैं जो प्लेटफॉर्म को कंबल देती हैं।
जैविक एसईओ के दायरे में, ब्लॉगर्स के साथ जुड़ना जहां एक प्रत्यक्ष या अप्रत्यक्ष मौद्रिक विनिमय शामिल है, एक बार फिर प्रभावित करने वाले और संबद्ध के बीच की रेखाओं को धुंधला कर देता है। इस उदाहरण में, लिंक को ही रिश्ते का प्राथमिक सहबद्ध पहलू माना जा सकता है, जबकि लिंक के आसपास की सामग्री दर्शकों को लिंक पर क्लिक करने के लिए निर्देशित करते हुए प्रभाव या विक्रय बिंदु के रूप में कार्य करती है।
अमेज़ॅन मार्केटप्लेस के भीतर हम जो बदलाव देखते हैं, वह ब्लॉगोस्फीयर में भी दिखाई देता है। सामग्री में मिश्रित मुआवजे के रूप में सरल सहबद्ध लिंक प्रदान करने की कई दशक पुरानी विधि को सामग्री बनाने वाले ब्लॉगर के व्यक्तिगत अनुभव की आवश्यकता के साथ प्रतिस्थापित किया जा रहा है, जो अब एक प्रभावशाली व्यक्ति है, जो अपने अनुभव का वर्णन करने के संदर्भ में लिंक प्रदान करता है। Google का हाल ईईएटी में ‘अनुभव’ को शामिल करना इस बदलाव को घर चलाने में मदद करता है क्योंकि किसी विषय पर समग्र विशेषज्ञता की परवाह किए बिना एक लेखक के व्यक्तिगत अनुभव को पहले की तुलना में अधिक महत्व दिया जाता है।
पारंपरिक पर भी YouTube जैसे सोशल मीडिया चैनलजो एक वीडियो के विवरण में सरल सहबद्ध लिंक के रूप में शुरू हुआ था, जो कम विज्ञापन साझा करने वाले राजस्व के पूरक के रूप में विकसित हुआ है, जो वीडियो के भीतर एक उत्पाद या सेवा के साथ अपने अद्वितीय अनुभव प्रदान करने वाले प्रभावशाली चैनल मालिक के रूप में विकसित हुआ है, जो अक्सर वैयक्तिकृत कूपन कोड का उपयोग करता है।
YouTube के भीतर, दर्शकों द्वारा चैनल के मालिक की पसंद के मुद्रीकरण से जुड़ा विश्वास बढ़ गया है क्योंकि उत्पाद अक्सर वीडियो की विषय वस्तु से अति-संबंधित होता है। इसके अतिरिक्त, दर्शकों को प्रासंगिक रूप से प्रासंगिक सामग्री से संबंधित एक व्यक्तिगत कूपन या लिंक प्रदान किया जाता है, जो संबद्ध लेनदेन के प्रभाव को बांधता है।
इसका एक सुंदर उदाहरण मेरे पसंदीदा YouTube चैनलों में से एक है, इसहाक आर्थर के साथ विज्ञान और भविष्यवाद. हर एपिसोड के अंत में, इसहाक वीडियो के सहबद्ध प्रायोजक के साथ कवर की गई मुख्य अवधारणाओं में से एक को बुनेगा, जैसे कि क्यूरियोसिटी स्ट्रीम या स्किलशेयर, दर्शकों के लिए विशिष्ट मूल्य की पेशकश के साथ पूरा होगा।
प्रभावित करने वालों के रूप में संबद्ध संबद्धों के लिए भविष्य क्या है?
मैं एक ऐसे भविष्य की कल्पना कर सकता हूं जहां संबद्ध और प्रभावशाली दोनों चैनल विकसित और विलय करना जारी रखते हैं, विशेष रूप से खाड़ी में मंदी की ताकतों के साथ। ब्रांडों के लिए यह पर्याप्त नहीं होगा कि वे ठोस केपीआई के बिना बड़े इन्फ्लुएंसर बजट शुरू करें जो किसी तरह शीर्ष स्तर की जागरूकता और ब्रांडिंग से परे बिक्री फ़नल का विस्तार करने में योगदान करते हैं।
इसी तरह, थके हुए इंटरनेट जनसांख्यिकी जो अधिक से अधिक विज्ञापन अंधापन प्रदर्शित कर रहे हैं, वे गैर-प्रासंगिक सहबद्ध लिंक को कम प्रभावी बनाते रहेंगे। संबद्ध मुद्रीकरण के साथ प्रभावित करने वाले की उत्पाद कहानी को एक साथ जोड़कर ही दोनों अवधारणाएँ फल-फूल सकती हैं। मेरे अनुमान में, यह एक मिश्रित मुद्रीकरण के साथ होगा जो निर्माता सामग्री और संबद्ध गतिविधि से जुड़े प्रदर्शन राजस्व के लिए गारंटीकृत भुगतान पर विचार करता है।
We would like to thank the writer of this write-up for this amazing material
