Sogar Alkoholmarken investieren in Trocken-Januar-Kampagnen

Abgesehen von Marken wie Tito’s, die für alternative Verwendungen ihres Produkts werben, ist das Dry January-Fenster auch zu einer Gelegenheit geworden, neuere, nullsichere Produkte zu bewerben. Biermarken sind vielleicht das größte Segment, das den Trockenen Januar direkt angreift. Von Budweiser bis Heineken bewerben große Bierhersteller ihre neuesten Zero-ABV-Gebräue als eine summenfreie Möglichkeit, ihre Produkte zu genießen. Darüber hinaus haben alkoholfreie Biere wie Heineken und O’Doul’s in diesem Monat ihre Präsenz im Einzelhandel im Vergleich zu dieser Zeit im letzten Jahr erhöht.

Die aktuelle Trajektorie signalisiert einen Wendepunkt für die Bewegung für alkoholfreie Getränke. Obwohl dieses Segment im Vergleich zum Alkoholverkauf noch relativ klein ist, wächst es schnell genug, dass große Alkoholkonzerne ein Stück vom Kuchen abhaben wollen. Dies zeigt sich deutlich durch Investitionen und Übernahmen, wie z. B. die Beteiligung von Diageo an den Zero-Proof-Spirituosenmarken Seedlip und Ritual.

Andere, wie Heineken, haben Ambitionen, ihr alkoholfreies Segment zu einem entscheidenden Zeitpunkt für sein 0,0-Bier auszubauen, das zum meistverkauften alkoholfreien Bier in den USA geworden ist Laut dem Marktforschungsunternehmen IRI, ab Oktober 2022 machte Heineken 0.0 27% des US-amerikanischen Umsatzes mit alkoholfreiem Bier aus. In seinen jüngsten Ergebnissen berichtete Heineken, dass die Einzelhandelsumsätze von 0.0 – hauptsächlich angetrieben von Amerika und Europa – dazu beigetragen haben, zwischen September 2021 und September 2022 68,7 Millionen US-Dollar zu generieren, was einer Steigerung von 7,9 % gegenüber dem Vorjahr entspricht.

Anpassung an neue Konsumgewohnheiten

Diese neuesten Marketinginitiativen sind eine Möglichkeit für Alkoholmarken, nicht nur den Umsatz in diesem Monat weiter zu steigern, sondern auch sichtbar zu bleiben, wenn einige Leute weniger trinken.

Für eine Marke wie Tito’s, die kein alkoholfreies Produkt anbietet, geschieht dies durch einen skurrilen Anwendungsfall.

Die Kampagne von Tito folgt dem DIY-Mogul, der den Wodka verwendet, indem er ihn auf stinkende Stiefel sprüht, Pflanzen gießt und Nudelsoße spickt. Das Unternehmen brachte auch eine limitierte Auflage von Flaschenaufsätzen auf den Markt, deren Verkaufserlöse an eine gemeinnützige Organisation nach Wahl der Kunden gehen.

Laut der Veröffentlichung der Kampagne veröffentlicht Tito’s diesen Monat auch “eine erweiterte Liste mit Tipps und Tricks, die die praktischsten und nützlichsten Möglichkeiten zur Verwendung von Tito’s über die Zubereitung eines leckeren Cocktails hinaus veranschaulichen”. Dazu gehören der oben erwähnte Trick zum Desodorieren von Schuhen, Reinigen von Fenstern und Hinzufügen zu einer Blumenvase – ein DIY-Trick verwendet um Blumen länger frisch zu halten.

Tori Bertschy, Autorin des neu erschienenen Rezeptbuchs Mocktail Queen, sagte, dass die Tatsache, dass große Marken den Trockenen Januar anerkennen und daran teilnehmen, die sich ändernden Trinkgewohnheiten widerspiegelt.

„Die großen Marken müssen konkurrieren. Sie sehen diese Verschiebung“, sagte sie. „Und sie möchten das Vertrauen ihrer derzeitigen Kunden gewinnen, sie als Zero-Proof-Option zu wählen, wenn sie ihren Kühlschrank kaufen.“

Eine Gelegenheit, Zero-Proof-Produkte ins Rampenlicht zu rücken

Heineken ist eines der prominentesten Beispiele für eine Alkoholmarke, die sich an den Trockenen Januar anlehnt. Die Bierbrauerei läuft derzeit ein Reihe von Social-Media-Spots mit Heineken 0.0, der alkoholfreien Variante, die erstmals 2017 eingeführt wurde. Auch diesen Monat Budweiser macht Werbung sein alkoholfreies Bier mit dem Slogan „Voller Geschmack. Null Alkohol.“

Internationale Produkteinführungen sind auch auf dem Vormarsch, um mit der Alkoholfrei-Initiative zusammenzufallen.

In diesem Monat führt der japanische Bierhersteller Asahi Asahi Super Dry 0,0 % in ausgewählten Märkten rechtzeitig zum Trockenen Januar ein – beginnend mit Großbritannien und Irland. Das 0,0-Bier von Guinness, das sich damit rühmt, weniger als 75 Kalorien pro Dose zu haben, kommt dieses Jahr nach einer Markteinführung in Großbritannien in US-Bars und -Restaurants an.

Sean Ryan, Partner des CPG-Sektors bei Kearney, sagte, dies sei ein natürlicher Schritt der Mainstream-Alkoholunternehmen, mit denen sie konkurrieren wollen aufstrebende alkoholfreie Marken. „Insbesondere Bierunternehmen reagieren auf diesen Trend, um Wege zu finden, den Verbrauchsrückgang in der Bierkategorie auszugleichen“, sagte Ryan. Daher haben Marken wie Guinness und Stella Artois im letzten Jahr oder so alkoholfreie Variationen eingeführt.

Dieser Trend spiegelt sich auch in der zunehmenden Verfügbarkeit dieser Produkte in mehr Märkten wider. Ab 2022 ist Heineken 0.0 in mehr als 100 Märkten weltweit erhältlich.

Krish Thyagarajan, Präsident und COO des Einzelhandelsdaten- und Preisanalyseunternehmens DataWeave, sagte, dass große Bierkonzerne diesen Monat den Vertrieb ihrer alkoholfreien Getränke über eine größere Anzahl von Einzelhändlern verstärkt haben. Heineken 0.0 gehörte mit einer Volumensteigerung von 18 % im Jahresvergleich über die Einzelhandelskanäle zu den Spitzenreitern. Sogar etablierte alkoholfreie Biere wie O’Doul’s von Anheuser-Busch erweitern die Verfügbarkeit im Einzelhandel, um der Nachfrage gerecht zu werden. Die 1990 eingeführte Marke hat einen Wiederaufstieg erlebt in den letzten paar Jahren. Die Ausschüttung wiederum ist im Jahresvergleich um 15 % gestiegen. Unterdessen erhöhte das 1979 gegründete deutsche Unternehmen Clausthaler seine Verfügbarkeit im US-Einzelhandel von Januar 2022 bis Januar 2023 um 45 %.

In der Tat fördern diese Marken aktiv die Kategorie 0% Alkohol als eine bessere Alternative, sagte Ryan. Er wies auf kreative Marketinglösungen wie die jüngste Weltmeisterschaft in Katar hin, bei der der offizielle Sponsor Budweiser nach einer Änderung der Alkoholpolitik in letzter Minute auf Lager war und Bud Zero auf dem Gelände bewarb.

„[Beer brands] müssen eine Lösung für die Herausforderung des rückläufigen Bierkonsums finden“, sagte Ryan.