Bereit für den nächsten Schritt? Hier erfahren Sie, wie Sie Chancen für das langfristige Wachstum Ihres Unternehmens identifizieren

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Fast jeder Unternehmer sucht nach Möglichkeiten, sein Geschäft auszubauen. Die erfolgreiche Skalierung eines Unternehmens erfordert Aufmerksamkeit für die Grundlagen, Geduld und Durchhaltevermögen, um dabei zu bleiben. Wachstum kann durch mehrere Ansätze erfolgen; Ein ausgezeichneter Ausgangspunkt ist die Bestimmung der besten Strategie für Ihr Unternehmen. Hier sind einige Möglichkeiten, Möglichkeiten für nachhaltiges, langfristiges Wachstum zu identifizieren:

Verwenden Sie einen Verkaufstrichter

Ein Verkaufstrichter repräsentiert die Customer Journey von der Entdeckung bis zum endgültigen Kauf. Die Customer Journey variiert, aber ein traditioneller Sales Funnel durchläuft diese Phasen:

  • Bewusstsein

  • Interesse

  • Verlangen

  • Aktion

Um Ihre eigenen Trichter zu entwickeln, verfolgen Sie, wie sich Kunden durch die Reise bewegen. Identifizieren Sie potenzielle Möglichkeiten zur Automatisierung des Prozesses. Wenn Kunden beispielsweise Artikel in ihren digitalen Einkaufswagen legen, sie aber nicht kaufen, sollten Sie überlegen, ob kostenloser Versand oder ein Rabatt hilfreich sein könnten.

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Das manuelle Nachverfolgen von Kundeninformationen und das Generieren von Leads ist schwierig und nimmt Zeit für andere Aufgaben in Anspruch. Diese Aufgaben sind jedoch entscheidend, um Wachstumschancen zu erkennen. Suchen Sie nach Möglichkeiten, diese Aufgaben zu automatisieren. CRM-Software verfolgt beispielsweise Daten, die Sie für den Aufschwung oder die Bestimmung des Interesses an einem neuen Produkt verwenden können. Software kann auch das Internet durchsuchen, um potenzielle Leads zu finden oder soziale oder mobile Recherchen durchzuführen, was auch bei der Produktentwicklung hilft. Software kann auch E-Mails und andere Kundenkontakt-Tools automatisieren.

Konzentrieren Sie sich darauf, langfristige Wertkunden zu gewinnen

Während Sie wachsen, möchten Sie Kunden mit hohem Lifetime-Value gewinnen, um Ihre Gewinne und Umsätze zu steigern. Predictive Modeling ist eine statistische Technik, die hilft, zukünftiges Verhalten vorherzusagen und es Ihnen ermöglicht, effektiv an Kunden zu vermarkten, die Ihnen jahrelang treu bleiben.

Mehrere Unternehmen bieten Vorhersagemodellierungssoftware an. Sie können auch die Loyalität aller Kunden durch Loyalitätsprogramme fördern.

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Forschung

Sobald Sie in Software investiert haben, die Kundenanalysen bereitstellt, möchten Sie auch recherchieren, was Ihre Konkurrenten tun. Überprüfen Sie sowohl ihre Marketingstrategien als auch ihre Produktentwicklungsstrategien durch Internetrecherche. Software wie Adbeat und Similar Web können bei der Identifizierung von Marketingstrategien helfen.

Erwägen Sie qualitative Kundenforschung, wie z. B. Fokusgruppen, um Ihre demografischen Zielgruppen, ihre Bedürfnisse und ihre Customer Journeys vollständig zu verstehen.

Innovieren

Sobald Sie Kunden- und Wettbewerbsrecherchen durchgeführt haben, entdecken Sie möglicherweise spezifische Möglichkeiten, wie Innovationen das Wachstum vorantreiben.

Unternehmen, die Innovationen eher von der Marketingabteilung als von der Technologieabteilung vorantreiben lassen, entwickeln mit größerer Wahrscheinlichkeit neue Produkte, Produktmerkmale oder Erfahrungen, die von den Kunden gewünscht werden. Eine hervorragende Möglichkeit, Kreativität anzuregen, ist die Verwendung einer Ideen-Sprungbrett-Matrix.

Zuerst entdeckt das Marketing- und Forschungsteam die neuesten Überlegungen und jüngsten Innovationen, die Ideen hervorbringen könnten. Was ist zum Beispiel in letzter Zeit in der bildenden Kunst, dem Internet der Dinge oder der App-Entwicklung passiert, das sich auf Ihre Produkte, das Kundenerlebnis, den Vertrieb oder andere Aspekte Ihrer Marke auswirken könnte?

Eine andere Möglichkeit, innovativ zu sein, besteht darin, zu überlegen, wie Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung auf dem Markt deutlicher hervorheben können. Was wird es einzigartig machen? Toilet Duck, eine Marke für Toilettenreiniger, unterschied sich durch eine Flasche mit einem Griff in Form einer Ente, die das Spritzen unter den Toilettendeckel erleichterte. Diese Funktion half der Marke, schnell Marktanteile zu gewinnen, obwohl das Produkt im Wesentlichen das gleiche wie jeder andere Toilettenreiniger war.

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Lizenzierung, Partnering, Franchising

Wachstum kann durch die Zusammenarbeit mit anderen erreicht werden. Eine Möglichkeit besteht darin, das Produkt an ein größeres Unternehmen zu lizenzieren. In einem Lizenzvertrag geben Sie einem anderen Unternehmen das Recht, Ihr Produkt gegen eine Gebühr oder eine Umsatzbeteiligung herzustellen.

Ein anderer Weg ist die Bildung strategischer Partnerschaften. Die beste Zusammenarbeit ist, wenn jedes Unternehmen langfristig etwas Attraktives bekommt. Sie arbeiten auch mit Unternehmen zusammen, deren Produkte und Dienstleistungen Ihre ergänzen, aber dieselben hochwertigen potenziellen Kunden ansprechen.

Franchising ist eine weitere Wachstumschance. Beim Franchising verkaufen Sie die Rechte an allem rund um Ihre Marke an jemanden, der eine zweite Filiale unter dem Namen Ihrer Marke eröffnet. Im Allgemeinen funktioniert die Lizenzierung am besten für produktbasierte Unternehmen, während das Franchising am besten für Dienstleistungen funktioniert.

Bevor Sie eine Zusammenarbeit eingehen, stellen Sie sicher, dass Sie die Kundenbedürfnisse verstehen und wissen, wie die Zusammenarbeit es Ihnen ermöglichen wird, diese Bedürfnisse auf einzigartige Weise zu erfüllen.

Betrachten Sie eine Anschaffung

Manchmal ist der beste Weg, um zu wachsen, die Übernahme eines Konkurrenten oder eines komplementären Unternehmens. Angenommen, Sie möchten Ihr Geschäft in eine andere Region des Landes oder ins Ausland ausdehnen. Manchmal ist die Lizenzierung der beste Weg, um zu wachsen, aber manchmal ist der Erwerb eines bereits laufenden Unternehmens in der Region eine Möglichkeit, die Expansion anzukurbeln.

Damit eine Akquisition erfolgreich ist, müssen Sie genau wissen, was Sie erreichen möchten, und Ihre Nachforschungen anstellen, um sicherzustellen, dass Sie das Ziel erreichen können. Sie müssen im Allgemeinen auch Kapital beschaffen, um die Transaktion abzuschließen.

Produkte diversifizieren

Eine weitere Wachstumsmöglichkeit ist die Diversifizierung Ihres Produkt- oder Dienstleistungsangebots. Denken Sie darüber nach, welche Art von ergänzenden Produkten, Dienstleistungen oder Informationen Sie anbieten können. Verwenden Sie Ihre Recherche, um die Schmerzpunkte der Kunden zu entdecken, und entwickeln Sie Produkte innerhalb Ihrer Nische, die diese Schmerzpunkte lindern können. Gibt es andere Möglichkeiten, wie Sie in Ihrer Nische einen Mehrwert schaffen können?

Erfolgreiches Geschäftswachstum ist für Unternehmen möglich, die forschen, innovativ sind und sich darauf konzentrieren, hochwertige treue Kunden zu halten.

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