Comment NE PAS vendre votre idée au travail | Kiplinger

« Je travaille pour une société de stratégie commerciale qui encourage les commentaires des employés sur les moyens d’élargir notre menu de services. Tous les quelques mois, nous organisons la « Journée des pizzas et des propositions », où les employés sont encouragés à présenter de nouveaux programmes de marketing.

« Après le déjeuner, nous écoutons les présentations des collègues ; certains, bien documentés, réalisables – tandis que d’autres, mal pensés, nuisent à la crédibilité de l’employé et à son mandat. J’ai quelques bonnes idées mais je ne veux pas me ridiculiser. Connaissez-vous un guide, une vidéo, quelque chose qui pourrait m’aider? Merci, “Don”.

Éviter les mauvaises étapes améliore vos chances d’acceptation

Don serait bien servi en saisissant une copie du Guide HBR pour construire votre analyse de rentabilisation: Racontez une histoire convaincante, identifiez les parties prenantes, analysez le risque et le rendement. J’ai récemment interviewé l’auteur du livre, Ray Sheen. En lisant cette excellente approche chiffrée pour transformer une proposition en réalité, il était clair que Ray comprend les mécanismes permettant d’atteindre et de persuader un public de décideurs internes de se joindre à une idée développée par un collègue. .

Il est président de Innovation de produit et de processus, basé à Greenville, SC Son cabinet forme et consulte dans les domaines du déploiement technologique et de la transformation numérique. Il est également professeur adjoint de commerce à la Southern New Hampshire University. Avec un BS en génie mécanique de l’US Air Force Academy, une maîtrise en génie astronautique du MIT, Sheen est l’une des personnes les plus intéressantes que j’ai eu le plaisir d’interviewer cette année.

Présenter votre idée en interne : ne le faites pas dans le mauvais sens

Je lui ai demandé de préciser ce qu’il faut éviter pour que votre nouvelle idée ou concept ait une réelle chance d’être accepté.

1. Ne pas connaître votre public. Supposons qu’ils comprendront de quoi vous parlez.

Conséquences: Sans expliquer quelles parties de l’entreprise sont touchées et comment votre idée rapportera de l’argent, elle ne sera ni comprise par les décideurs ni approuvée. Alors, renseignez-vous sur les membres du comité d’examen, ainsi que sur leur niveau d’éducation, d’expérience et de responsabilité dans le domaine dont vous parlez.

2. Omettre de connaître les problèmes de « bouton chaud » de la direction.

Conséquences: Quelle est la principale initiative stratégique sur laquelle ils travaillent actuellement ? Les plus populaires aujourd’hui sont la durabilité, ESG (gouvernance sociale environnementale) et chaînes d’approvisionnement. Si votre proposition a un impact sur l’un d’entre eux, ils seront intéressés, et si ce n’est pas le cas, ils pourraient ne pas l’être.

3. Omettre d’expliquer les résultats de la réalisation et de la non-réalisation du projet – en termes financiers.

Conséquences: S’ils ne voient pas de conséquence négative à rester les bras croisés et à ne rien faire, ils entreprendront un autre projet, pas le vôtre. Gardez toujours à l’esprit que argent est la langue des affaires.

4. Ne présentez pas votre proposition comme une histoire que vous vivez !

Conséquences: Les chiffres seuls endorment les gens. Un public veut que l’orateur vive la présentation. Une bonne histoire les aide à capturer et à expérimenter votre vision de ce que l’opportunité va créer.

5. Ne pas vérifier l’exactitude et la cohérence des informations présentées.

Conséquences: Si vous leur dites à la page 1 que le projet coûte 1 million de dollars, puis à la page 10, le chiffre grimpe à 5 millions de dollars, vous venez de détruire toute confiance que les décideurs ont en vous ! Ainsi, un tiers devrait relire votre matériel, car nous devenons aveugles à nos fautes de frappe et autres erreurs.

6. Gardez vos documents vagues afin que quiconque n’a pas assisté à votre présentation ne puisse pas déterminer l’opportunité du projet.

Remède: Assurez-vous que même sans assister à la présentation, vos idées peuvent être suivies en utilisant uniquement le matériel écrit.

7. Lorsqu’il y a plusieurs options, ne dites pas à votre auditoire celles que vous préférez.

Conséquences: Ils remettront en question votre capacité à prendre des décisions. Rappelez-vous toujours que lorsque vous endossez le rôle de défendre une analyse de rentabilisation, votre crédibilité est en jeu.

8. Ne soyez pas préparé à un oui ou à un non.

Conséquences: S’ils “oui”, êtes-vous prêt – et pouvez-vous décrire la prochaine étape ? Si vous n’êtes pas prêt pour « la suite », la proposition peut être approuvée mais ne décollera pas.

S’ils disent non, alors à un moment opportun, approchez un décideur et demandez-lui son avis. Sois poli. Expliquez clairement que vous vous souciez de l’organisation.

Peut-être qu’ils ne font pas confiance aux chiffres ou que vos plans de mise en œuvre n’ont pas été bien présentés. Ils peuvent aimer l’idée mais ne peuvent pas dire oui parce qu’ils n’ont pas confiance dans la mise en œuvre. Si vous n’avez pas de plan bien pensé, vous passez pour un rêveur, pas pour un acteur.

9. Ne pas anticiper les questions.

Conséquences: Cela sape la confiance dans votre capacité à exécuter le projet ou à mettre en œuvre la solution. Vous perdez la face. Cela peut mettre votre travail en danger.

10. Fib ! Fabriquez des trucs !

Conséquences: Vous avez détruit votre crédibilité. Une fois que les cadres supérieurs ont déterminé que vous mentez, vous ne recevrez jamais de responsabilité importante. Vous avez prouvé qu’on ne peut pas vous faire confiance.

Avocat au barreau, auteur de “Vous et la loi”

Après avoir fréquenté la faculté de droit de l’Université Loyola, H. Dennis Beaver a rejoint le bureau du procureur du comté de Kern en Californie, où il a créé une section de fraude à la consommation. Il est dans la pratique générale du droit et écrit une chronique dans un journal syndiqué, “Toi et la loi. ” Par le biais de sa chronique, il offre gratuitement son aide aux lecteurs qui ont besoin de conseils terre-à-terre. ” Je sais que cela semble ringard, mais j’adore pouvoir utiliser mon éducation et mon expérience pour aider, simplement pour aider. Quand un lecteur me contacte, c’est un cadeau.”

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