5 raisons pour lesquelles le marketing d’affiliation doit faire partie de votre plan 2023

De nombreuses marques pensent que le marketing d’affiliation n’est pas pour elles – il est trop difficile à intégrer, à mesurer et à aligner sur une stratégie marketing plus large. Ou c’est coincé dans l’ancien temps où le coupon de réduction était roi. Sean Popen, EVP chez Matterkind, dit que les temps ont changé. Il décrit cinq raisons pour lesquelles l’affiliation doit faire partie de votre plan marketing 2023.

C’est cette période de l’année où les spécialistes du marketing jettent un œil sur l’année écoulée et l’autre sur l’année à venir, alors qu’ils planifient leurs stratégies pour les 12 prochains mois.

Il est facile de se concentrer sur la nouveauté brillante (merci à tous les spécialistes du marketing qui essaient d’étoffer un métaverse deck de stratégie) au détriment des stratégies et technologies plus anciennes et éprouvées. Mais il y a beaucoup à dire sur les classiques du marketing, surtout lorsqu’ils ont traversé leurs propres évolutions silencieuses.

Un nouveau regard sur le marketing d’affiliation

Cette année, le marketing d’affiliation tombe carrément dans cette catégorie. Ce n’est pas une nouvelle approche, donc je pense que de nombreux spécialistes du marketing l’ignorent lorsqu’ils planifient l’avenir. Mais beaucoup de choses ont changé au fil des ans.

Si cela fait un moment que vous n’avez pas examiné votre opportunité d’affiliation, ou si vous l’explorez pour la première fois, mon conseil est de considérer le marketing d’affiliation d’aujourd’hui et de demain – pas d’hier.

Voici cinq raisons pour lesquelles l’affiliation doit faire partie de votre plan marketing 2023 :

1. Le marketing d’affiliation devient décloisonné

Pour certaines marques, le marketing d’affiliation est la principale stratégie de mise sur le marché qui sécurise la plupart ou la totalité de leurs ventes. Pour d’autres, ce n’est qu’un canal parmi tant d’autres. Mais quelle que soit la taille relative du canal d’affiliation d’une marque, il y a de fortes chances qu’il ait été séparé de ses autres canaux.

C’est parce que l’affiliation a toujours été difficile à intégrer dans le mix marketing plus large. Une tactique puissante pour les conversions en bas de l’entonnoir (plus de détails ci-dessous), elle a été axée sur la stimulation des ventes. À bien des égards, l’affiliation est victime de son propre succès précoce, avec des bons de réduction et des codes promotionnels définissant l’ensemble du modèle aux yeux de nombreux spécialistes du marketing – pour le meilleur ou pour le pire.

Maintenant, cependant, avec des piles martech mieux connectées et la capacité de mesurer la duplication de l’affiliation dans la portée et le rôle dans le chemin de la conversion et l’impact sur les résultats au-delà des ventes (que nous aborderons plus tard), les spécialistes du marketing sortent l’affiliation de son silo afin qu’il peut devenir une partie intégrante de toute stratégie marketing.

2. Les marques de contenu premium sont de la partie

J’ai mentionné que le premier emblème du marketing d’affiliation était le coupon. Et les sites de comparaison de prix constituaient également une partie importante du paysage. Bien sûr, ceux-ci continuent d’être des outils extrêmement efficaces pour stimuler les ventes, en particulier dans le domaine des produits sensibles au prix et des acheteurs soucieux des coûts.

Mais ce n’est pas la fin de l’histoire. Ces dernières années, les marques haut de gamme ont largement adopté le marketing d’affiliation, en grande partie grâce à l’essor du marketing d’influence. Les exemples sont partout – les marques de mode et les marques de maquillage s’appuient sur des campagnes d’influence, des recommandations de célébrités à des campagnes d’influence plus ciblées. Les voyages et l’hôtellerie sont un autre domaine où les blogueurs et les rédacteurs de critiques stimulent depuis longtemps les ventes de billets, et maintenant les créateurs de contenu sur les réseaux sociaux connectent les marques de luxe à de nouveaux publics. Et toutes sortes de marques de produits de luxe testent le marketing d’influence pour créer des programmes d’affiliation de grande valeur.

3. L’alignement des influenceurs est plus facile à réaliser

Les influenceurs ne font pas que promouvoir les produits de luxe – ils sont partout, connectant toutes sortes de marques à des communautés d’acheteurs potentiels, de l’échelle grand public aux niches les plus niches.

Comme pour toute nouvelle chaîne passionnante, certaines marques ont connu d’énormes succès tandis que d’autres se sont brûlé les doigts. D’une part, il a été difficile de s’assurer que l’influenceur ou le créateur de contenu avec lequel vous vous associez est le bon candidat pour votre marque. Il y a toujours un risque qu’ils ne respectent pas vos valeurs. Ensuite, il y a la question apparemment simple de la portée. Leur public est-il vraiment ce qu’ils prétendent être ? Tous leurs abonnés sont-ils de vraies personnes ou des robots ?

Aujourd’hui, il existe des technologies et des outils qui peuvent aider les marques à faire preuve de diligence raisonnable ici. Mais encore plus puissant est l’établissement de meilleurs partenariats et pratiques dans le marketing d’influence. Vous pouvez désormais vous associer à des influenceurs, sûrs qu’ils correspondent à votre marque et à vos segments de clientèle. Vous pouvez vous assurer qu’ils ont la bonne taille et le bon type de portée, ou vous pouvez vous associer à plusieurs influenceurs de manière concertée, pour maximiser la portée. Et vous pouvez travailler avec un seul influenceur de différentes manières, tout au long de l’entonnoir de vente, en adaptant les types de contenu et les KPI que vous utilisez pour collaborer avec eux.

4. Ça monte dans l’entonnoir

J’ai parlé de la nature originale du marketing d’affiliation, axée sur les ventes, qui en a fait une voie de prédilection pour les stratégies de bas de l’entonnoir.

Donc, peut-être que le changement le plus visible depuis les premiers jours basés sur les remises des affiliés a été leur ascension constante vers le milieu et le haut de l’entonnoir. Nous parlons toujours de performances, mais notre définition des événements de conversion s’élargit pour inclure non seulement les ventes, mais également les visites en magasin, les visites de sites Web ou de pages de destination, les téléchargements et la consommation de contenu.

5. Le marketing d’affiliation est désormais mesurable

Enfin – et inévitablement – ​​tout se résume à la mesure. Le changement le plus fondamental qui sous-tend la réinvention du marketing d’affiliation est sa mesurabilité nouvelle et améliorée.

Dans le passé, le succès des programmes d’affiliation était mesuré en conversions au bas de l’entonnoir qui pouvaient être comptées comme une pile de coupons. Plus haut dans l’entonnoir, la mesure était limitée aux métriques classiques comme la notoriété assistée et non assistée.

Désormais, l’affiliation génère des résultats mesurables tout au long de l’entonnoir, dans des actions telles que les visites en magasin, les visites de sites, les prospects et un nombre croissant d’interactions numériques précieuses. Un changement clé ici est que l’affiliation peut désormais offrir des rendements immédiats et mesurables. Et s’il y a une chose que les directeurs financiers préfèrent aux rendements qu’ils peuvent mesurer, ce sont les rendements qu’ils peuvent mesurer rapidement.

Ne négligez pas l’affiliation en 2023

Alors que les nouvelles tendances et technologies se disputent l’attention (et le budget) des spécialistes du marketing en cette saison de planification stratégique, je parie sur le marketing d’affiliation en tant qu’élément à ne pas négliger. Celui qui se débarrasse de son ancienne réputation de tactique basée sur les ventes et difficile à mesurer, et qui montre au monde du marketing son nouveau potentiel en tant que partie intégrante de stratégies hautement mesurables et complètes – aucun coupon n’est nécessaire.

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